“現(xiàn)在不止常熟缺工，全國(guó)都缺，這是國(guó)家人口結(jié)構(gòu)方面的問題，這個(gè)沒辦法解決的?！比惫ぷ屝炜∮行┳蛔×?。通過(guò)一個(gè)朋友的介紹，他找到一個(gè)安徽人，對(duì)方保證給他帶來(lái)10余名工人，他爽快地給了對(duì)方3萬(wàn)元交通費(fèi)，但卻石沉大海。

　　“交通費(fèi)當(dāng)然是我出，你到外地招人，不給人家交通費(fèi)，人家是不會(huì)過(guò)來(lái)的?！碧岬奖或_，徐俊有些懊惱，“我們這里都是講誠(chéng)信的，不然生意怎么做？”

　　舊模式還能持續(xù)多久

　　事實(shí)上，誠(chéng)信對(duì)于常熟服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，意義非凡。

　　背靠我國(guó)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)––常熟服裝城，常熟服裝企業(yè)“不愁產(chǎn)品賣不出去”，但愁的是，錢收不回來(lái)。

　　“新客戶交易當(dāng)然是現(xiàn)金，但如果時(shí)間久了，一般都是我們先發(fā)貨給他們，他們幾個(gè)月后才會(huì)把款打回來(lái)?！毙炜∪绱吮硎?。

　　但由于款項(xiàng)收不回來(lái)，徐俊亦無(wú)法支付面料價(jià)錢，“面料的錢我也是欠著。我們這里就是這樣，大家都講誠(chéng)信，生意就做起來(lái)了。”

　　靠著這一模式，徐俊把自己的產(chǎn)品成功賣到了全國(guó)多個(gè)地區(qū)，事實(shí)上，也是靠著這一模式，常熟服裝產(chǎn)業(yè)才能迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　無(wú)形中，“三角債”成為常熟地區(qū)服裝企業(yè)的“一般做法”。在這條服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，每個(gè)人都是帶著鐐銬跳舞，一旦某一方資金周轉(zhuǎn)出了問題，就會(huì)對(duì)同一鏈條上的其他人造成損害。

　　徐俊每年都會(huì)有幾個(gè)經(jīng)銷商“跑路”，然而他對(duì)此也束手無(wú)策。

　　雪山狼服飾有限公司董事長(zhǎng)林金旺對(duì)這種“一般做法”深惡痛絕，“為什么企業(yè)允許經(jīng)銷商欠款？太弱勢(shì)，你沒品牌，沒自己的渠道，不經(jīng)過(guò)他走貨，你就不能生存。”

　　記者采訪林金旺時(shí)，他剛從外地取經(jīng)回來(lái)。他向記者表示，“起碼要收60%以上的定金，不然企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大了?！蓖瑫r(shí)他還準(zhǔn)備從設(shè)計(jì)研發(fā)入手，逐漸走品牌路，“常熟這里的老板品牌意識(shí)比較差，他們想的是怎么降低生產(chǎn)成本，而不是怎么提高產(chǎn)品檔次和價(jià)格?！?/FONT>